あなたにとって優秀な営業マンはどっちだと思いますか？
定価100円で原価50円の商品があったとする。
この商品をA・B2人の営業マンが販売したとします。
営業マンA→販売価格100円で100個売りました。
営業マンB→販売価格68円で200個売りました。
売上は営業マンBの方が高くなります。
営業マンA→100×100＝10,000円
営業マンB→68×200＝13,600円
利益は営業マンAのほうが高くなります。
営業マンA→(100ー50)×100＝5,000円
営業マンB→(68ー50)×200＝3,600円
ここまでは誰でも理解できると思いますが、あなたは営業マンAとBのどちらが優秀だと思いますか？
ここに次の条件が加わると、どちらが優秀であるかは変化します。
条件１：高売上を上げた営業マンが社長表彰される。
条件１では当然、営業マンBが優秀。
条件２：高利益を上げた営業マンが社長表彰される。
条件２では当然、営業マンAが優秀。
条件３：高売上かつ高利益を上げた営業マンが社長表彰される。
条件３になるとどちらが優秀なのでしょうか？
直観でも、わかりませんよね。
条件３の場合、営業マンA・Bのどちらが社長表彰を受けるかは、売り上げと利益に関するA：Bの比率が必要になります。
では計算してみましょう。
営業マンA：Bの比率は、
営業マンA：Bの売上比率→10,000：13,600→25：34
営業マンA：Bの利益比率→5,000：3,600→25：18
なので、
営業マンA：B→(25×25)：(34×18)→625：612となる。
したがって、
営業マンA ＞ 営業マンB
となる。
であるので、営業マンAが優秀となり社長表彰を受けるのである。
社長がアホか利口かでも変わる。
アホな社長は「売り上げが大事だ！」と考えています。
ちょっと利口な社長は「利益が大事だ！」と考えています。
最も利口な社長は「売り上げと利益のどちらも大事だ！」と考えるのです。
